 |
| Imagen: Time, Coger una mentira |
Tomado del TIME
Por Bill Murphy Jr
Traducción Jorge Contreras
Esté atento a las frases
Dos personas quieren venderle algo. Uno de ellos miente. El primero dice calmadamente: " Te prometo que esto te
va a gustar." El segundo mucho más animado, exclama: "Te va a [bip[1]]
encantar. Es [bip] increíble, totalmente increíble, [bip] te va a sorprender
mucho. A todo el mundo le encanta. A ti te va a encantar también."
¿Cuál de las dos
personas es más probable que diga verdad?
Según los investigadores citados por la Escuela de Negocios
de Harvard en el estudio “Conocimiento del trabajo” tres señales verbales en una oración descubren a un
mentiroso.
¿Cómo es que los
investigadores llegan a esta conclusión?
Ellos lo observaron en un estudio desarrollado con 104
personas a quienes se les hizo jugar el "juego del ultimátum ".
Las reglas son
simples:
A una persona se le da una suma de dinero en secreto . Y
luego se le presenta a una segunda persona, a quien le tiene que proponer dividir
el dinero recibido. La segunda
persona no tiene manera de saber a ciencia
cierta cuánto dinero se le entregó a la primera persona, solo puede aceptar la
suma ya dividida en la forma propuesta por la primera persona o rechazarla. Si
el jugador receptor rechaza la oferta, se le asigna un valor simbólico y al que
entrega la suma no se le asigna ningún puntaje.
Por lo tanto , la persona con el dinero tiene incentivos
para hacer parecer que su oferta es razonable, y también posiblemente farolear.
Tal como el reporte lo explica:
“Cada juego incluye dos minutos de conversación grabada en
video en la que el receptor pude hacer preguntas antes de decidir si aceptar o
rechazar la oferta. Esto proporciona una gran oportunidad para la persona que
reparte el dinero, de decir la verdad acerca del dinero, o mentir, o tratar de evitar hablar del tema por
completo.”
"Se crea una situación en la que las personas pueden
optar por mentir o no mentir, y esta va a suceder de forma natural ",
asegura Lyn M. Van Swol , el autor
principal del estudio , profesor en la Universidad de Wisconsin- Madison.
Viendo cómo interactúan los jugadores.
Van Swol y sus colegas en la Universidad de Wisconsin y la Universidad
de Harvard llegaron a la conclusión de que los jugadores acuden a tres fáciles
"tipos de frases" cuando mienten.
1 . La Verbosidad
La primera frase es simplemente que los mentirosos tienden a
utilizar mucho más palabras para avalar sus explicaciones que el numero de palabras de los que
normalmente dicen la verdad. "Al
igual que la nariz de Pinocho, el número de palabras crece junto con la
mentira", dice Van Swol .
La única advertencia aquí es que si las personas que engañan
omiten hechos, entonces en lugar de ofrecer más palabras falsas , también
tienden a utilizar menos palabras. Así que no considere esto como algo
infalible.
2 . El Jurar
Resulta que las personas que “juran con más frecuencia” también
tienden a “mentir más a menudo”. Durante la etapa de estudio, este aspecto fue
más pronunciado cuando la persona que iba a recibir el dinero los desafía o
retaba.
"Creemos que esto se debe al hecho de que se necesita
una gran cantidad de energía cognitiva para mentir", dice Van Swol .
"El empleo de gran parte del cerebro para mentir hace que sea difícil que
la persona pueda controlarse a sí mismo en otras áreas. "
3 . La Proyección
El dicho principal y final es que los mentirosos tienden a
usar pronombres de tercera persona con más frecuencia ("él",
"ella" y "ellos"), se presume en lugar de hacer ofertas y
justificaciones en primera persona ("a mi" o "yo").
"Esta es una manera de distanciarse y evitar que la mentira
los envuelva", explica Van Swol . Las mentiras también utilizan una
estructura de oraciones más complejas.
En caso de que usted se está preguntando acerca de la parte
de la naturaleza humana de este experimento, los investigadores divulgaron que
el 70 por ciento de las personas receptoras de dinero en el estudio, dijeron la
verdad sobre la cantidad de dinero que habían recibido.
No hay comentarios:
Publicar un comentario