Derecho deportivo y los contratos

“Es preciso pensar en una norma orgánica 

que regula la actividad deportiva con el profesionalismo que merece.”

Con la autonomía propia de una disciplina jurídica, el Derecho deportivo viene creando todo un sistema legal y teórico, a fin de regular eficientemente las relaciones interpersonales que en él se dan. Frente a ello debe tenerse en cuenta que el deporte amerita un tratamiento institucional con reglas jurídica claras. Esto no se agota en normas que rijan los deberes y derechos de los sujetos relacionados con la práctica, sino que, más allá de ello, exige de un método adecuado que canalice la satisfacción de las necesidades y los requerimientos de sus actores.

Así, el Derecho deportivo encuentra en la institución del contrato una fuente indispensable para concretar sus relaciones comerciales, para el financiamiento o para su expansión de sus objetivos. Con este propósito, el Derecho deportivo toma del Derecho civil y del comercial, entre otras ramas, los elementos que requiere para normar las actividades y nexos entre sus actores, creando sus propias figuras contractuales, lo que permite diferenciar, a la fecha, los denominados contratos empleados al deporte. Hoy, la entidad deportiva negocia y suscribe un sinnúmero de convenios a efecto de permitir el desarrollo de la práctica deportiva. Los contratos en el deporte, sean estos aplicados o genuinos, han ido desarrollándose de acuerdo con las exigencias del mercado deportivo tanto en el aspecto interno como externo. A continuación, explicaremos algunos de los contratos más importantes.

FRANQUICIA

El franchising busca difundir un producto o un servicio en un mercado distinto. Cuando se estudia la trascendencia del derecho a la imagen puede apreciarse cómo los deportistas hábiles en sus jugadas muestran también una destreza en los negocios, comercializando su imagen en eventos, servicios, productos. Es más, muchos deportistas han registrado sus nombres como marca, obteniendo un provecho directo en su uso y comercialización. La marca y su uso es un tema de interés fundamental en el negocio deportivo, de allí el aumento en el registro de nombres y signos distintivos de los deportistas y de la suscripción de contratos de franchising.

El franchising deportivo funciona mediante licencias, permitiendo que los equipos deportivos se trasladen a un mercado más ávido de consumo. Este licenciamiento permite la producción, comercialización y uso de la marca de un equipo en estricto cumplimiento de su identidad. Hoy, la marca cada vez muestra una fuerza y contenido económico importante, siendo este contrato una forma de aumentar ingresos.

SPONSORING

Conocido como esponsorización o auspicio publicitario. Por este contrato una empresa denominada sponsor financia la actividad deportiva o radiotelevisiva de otra persona, denominada sponsee; a su vez ésta tiene la obligación de publicitar, de manera indirecta, el nombre comercial o marca de la empresa sponsor. En general, es el acuerdo de voluntades por el cual el auspiciador ofrece apoyo económico al auspiciado a cambio de publicidad, permitiendo una presencia, exposición e impacto de su marca. Así, el contrato de auspicio deportivo guarda mayor vinculación y practicidad en el deporte espectáculo como con el deporte amateur. En uno invierte y en otro lo financia.

A pesar de que el deporte, desde una óptica pura, no es una actividad comercial, la publicidad, las relaciones masivas del espectáculo y los medios de comunicación desarrollan conceptos que escapan al deporte en su fase más pura y limpia. Y es que la esponsorización en el ámbito del deporte es importante porque la empresa deportiva obtiene como auspiciada el financiamiento y publicidad de su equipo con ocasión del patrocinio, lo que permite la reducción de su inversión y el aminoramiento del riesgo. Luego, el auspiciador obtiene la publicidad de su marca (como Cuzqueña) o nombre comercial (como Telefónica), llegando a aumentar sus ventas a propósito del marketing deportivo. Esta actividad está ampliamente desarrollada en Europa y, especialmente, en EE UU tal como lo ameritan los casos de Nike, Puma, Adidas y Rebook. Sobre el público objetivo tenemos los deportes masivos (fútbol, jockey y basquetbol) de los que apuntan a deportes exclusivos (como el yachting, golf, polo y equitación).

El desarrollo de la publicidad ha diversificado este contrato teniendo actualmente otras formas de publicitación de la marca para el auspicio, como el auspicio de pabellón (consiste en otorgarle al pabellón el nombre de la empresa auspiciante), calcomanías en piso y contrahuellas de escaleras, entrega de folletería, auspicio de sala de prensa, bolsa de obsequio, uniformes, vallas publicitarias, cintas de credenciales, miniestadio (cancha de fulbito para la realización de eventos con Copa de auspiciante), altavoces, tapasoles para autos, salones de conferencias, pautas publicitarias en catálogos oficiales, contratapa, página entera, media, cuarto.

MERCHANDISING

El merchandising permite el posicionamiento en el mercado mediante productos identificados con signos distintivos de una empresa (marca, nombre o lema comercial) tercerizando la gestión de este negocio a un agente de mercadeo. En el ámbito deportivo, este contrato posibilita la gestión de la marca del equipo y exige que la empresa deportiva que aspira a él cuente con el planeamiento de la gestión del equipo, es decir, que el equipo no sea solo eficiente sino que además tenga consumidores (entiéndase: aficionados). Según el marketing deportivo, debido al consumismo, incluso la victoria de un equipo de última categoría puede representar millones de dólares en ganancias, lo que se debe a una curiosa diferencia entre el consumidor deportivo y común, puesto el primero involucra los afectos, sentimientos y vivencias algo casi representativo como la affectio societatis.

LAS MODALIDADES

LEGISLACIÓN

En el Perú, a partir de 1985, con la dación de la primera Ley del deporte, se legisla la práctica deportiva. Desde esa fecha hasta nuestros días se produce una proliferación de normas que saturan el campo, no necesariamente para bien. En muchos casos son normas demagógicas, con un contenido cierto, pero de improbable ejecución. Así tenemos el Decreto Legislativo Nº 328, de la Ley general del Deporte, la cual es sustituida por la Ley 28036, denominada “Ley de Promoción y Desarrollo del Deporte” actualmente vigente que cuenta con un reglamento el DS. 018-2004-PCM. 

Nuestra justicia deportiva nacional engloba las decisiones de las Federaciones Nacionales Deportivas, del Consejo Superior de Justicia Deportiva, y Honores del Deporte (CSJDHD) y del Poder Judicial. De ello queda claro que la justicia deportiva se desenvuelve en dos planos: administrativo y jurisdiccional, buscando ambas un mismo objetivo: resolver un conflicto de intereses o terminar con una incertidumbre jurídica en materia deportiva.

En EE UU y poco a poco en Europa (fundamentalmente en España) viene surgiendo una variante del contrato de merchandising, que se denomina personality merchandising, mediante el cual la empresa deportiva autoriza a otra empresa el uso de la imagen de uno de sus jugadores más representativos. El Real Madrid, por ejemplo,  comercializó la imagen de jugadores como Figo, Zidane, Ronaldo y Beckham. En concreto, tratándose de un equipo deportivo, la finalidad de merchandising es cautivar a mayor cantidad de hinchas brindándoles artículos de uso cotidiano como vasos, llaveros, gorros, etcétera, lo que crea una fuente de ingresos, una diversificación empresarial en el deporte y la clara difusión de una marca.

TRANSMISIÓN TELEVISIVA

En el contrato de derechos de transmisión televisiva, el broadcaster paga un monto de dinero por la adquisición de los derechos de transmisión de un evento considerando que habrá empresas dispuestas a contratar publicidad que se difunda durante las horas de transmisión, debido a su público objetivo de captación. En EE UU, los primeros broadcaster como la CBS, ABC o NBC fueron los pioneros en celebrar estos contratos para la transmisión de los partidos de fútbol americano. En el Perú, la mayoría de los campeonatos nacionales es transmitido por Cable Mágico, una empresa del Grupo Telefónica, y ATV (Canal 9) que se proclamó “el canal del Mundial” en Alemania 2006.